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進入2017年4季度，冶金原料市場形成了不溫不火的態(tài)勢，球團市場由供不應(yīng)求轉(zhuǎn)向銷售受阻；但受環(huán)保治理深入及環(huán)保政策的鐵腕執(zhí)行，鋼材產(chǎn)量明顯下降，使鋼價一漲再漲，球團需求卻有所降低。

在此市場形勢下，市場部銷售人員頻繁出差到周邊鋼廠走訪、了解鋼鐵企業(yè)的實際需求情況，從河北、天津、山西、陜西再到遼寧、吉林、黑龍江，經(jīng)過不懈努力，在穩(wěn)定了原有“鐵桿”直供客戶的同時，市場部成功開發(fā)了唐山瑞豐鋼鐵、吉林恒聯(lián)精密鑄造兩家直供用戶。

特別是與吉林恒聯(lián)精密鑄造的合作，使我公司球團產(chǎn)品成功的打開了吉林市場，為東北市場的布局及后續(xù)吉林、黑龍江地區(qū)市場的進一步開發(fā)奠定了堅實的基礎(chǔ)。

市場部始終秉持以優(yōu)質(zhì)直供鋼廠為重點客戶的銷售策略，在市場不溫不火，價格有下行趨勢時，優(yōu)勢凸顯，為集團公司完成年度銷量提供了保障。更為我公司球團產(chǎn)品擴大外銷、拓寬銷售渠道指明了方向。

作者：楊兆凱